La empresa caleña que tuvo ventas de más de USD$50 millones gracias a la camiseta polo

Una reconocida empresa caleña se está imponiendo la industria textil a nivel internacional con la vestimenta tradicional de las camisetas polo. La apuesta nace de una familia oriunda de Cali, que desde 1990 comenzaron vendiendo este tipo de camisetas y, 25 años después, siguen siendo un referente en la vestimenta colombiana.

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Se trata de Quest, marca que el año pasado logró cerrar ventas por más de US$50 millones, siendo este producto la mayor parte de su facturación.

Francisco Chaux, gerente general de la compañía, explica que aunque es una prenda básica que otras marcas ya ofrecen, la clave radica en la calidad de sus telas, pues la mayoría son provenientes del Perú, además, de la constante mejora tecnológica de estos materiales y la propuesta de diseño y moda, logrando hacer de esta prenda algo único en el mercado, pero sin dejar, de ser un producto que guarda un equilibrio entre costo y beneficio. Esto les ha permitido atraer a clientes de nuevas generaciones.

La empresa experimentó el año pasado un incremento del 18% en las ventas en comparación con el 2022, marcando así un hito en la expansión y consolidación de su presencia en el mercado textil. Este crecimiento a doble dígito ha sido una constante durante los últimos tres años, destacando la capacidad de la compañía para mantener un crecimiento sostenido en el sector.

“Este rendimiento excepcional se tradujo en la venta de más de 4 millones de unidades, reflejando un aumento del 17% respecto al año 2022. Un indicador clave de este éxito fue el precio promedio de los artículos, que se mantuvo en alrededor de $60,000, contribuyendo a una factura promedio de $130,000 por compra”, aseguró Chaux.

Los buenos resultados también se atribuyen a un plan de expansión donde Quest demostró su compromiso con la consolidación de la marca en todo el país.

Durante el 2023, abrieron 19 tiendas nuevas, alcanzando así una red total de 150 establecimientos físicos. En términos de participación, las regiones que más destacaron en sus ventas fueron el Valle del Cauca, representando más del 21%, seguido por la Costa con un 19%, la Zona Sur Occidente con un 12%, la Zona Centro con un 11%.

Para el gerente general de Quest la importancia de comprender a los nuevos públicos ha sido clave para el crecimiento acelerado de la marca. En consecuencia, han incorporado nuevos tipos de productos como buzos, chalecos, chaquetas y bermudas. No obstante, señala, que las líneas de productos con mayor rotación siguen siendo polos, jeans, camisetas, gorras y calzado. Este enfoque estratégico ha contribuido al éxito continuo y a la adaptabilidad de la marca a las preferencias cambiantes de los consumidores.

“También venimos implementando un plan ambicioso de posicionamiento de marca a través de embajadores reconocidos a nivel nacional como por ejemplo el exfutbolista Juan Pablo Ángel o el actual selección Colombia, Dávinson Sánchez, quienes vienen apoyando con fuerza la estrategia de marketing en redes sociales, fortaleciendo el "Top of Mind", señala Chaux.

Asimismo, el directivo resaltó que para este año seguirá siendo fundamental su estrategia de franquiciados, pues en estos momentos tienen más de 50 franquicias, que han logrado penetrar en territorios donde hacerlo de forma directa les tomaría mucho más tiempo.

Michel Remoleroux