Cinco pautas clave para vender su vivienda más rápido

El sector inmobiliario cada mes ha presentado mejores resultados en la venta de inmuebles en el país y expertos aseguran que va a seguir en alza el mercado hasta el 2022.

En julio los colombianos adquirieron 19.126 unidades VIS y No VIS, un 30 por ciento más frente al mismo periodo del año anterior. El resultado se dividió entre 14.190 viviendas de interés social y 4.936 que no están catalogadas en esa categoría, según el último reporte de Galería Inmobiliaria.

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Si bien estas cifras muestran la dinámica del sector, quienes están vendiendo su casa o apartamento, de forma directa o través de agentes inmobiliarios, se enfrentan a una mayor competencia, que hace más compleja la comercialización efectiva del inmueble.

 Salomón Muriel, presidente y cofundador de la plataforma Finco.co, dice que ahora se pueden ver nuevos jugadores quienes ya automatizan hoy en día la compra de inmuebles, el proceso de hipotecas, la construcción y todo lo que hay en medio”.

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Teniendo en cuenta su experiencia, Muriel dio cinco recomendaciones que todo agente inmobiliario o persona debería tener para vender más rápido cualquier propiedad.

¡Rara vez un inmueble es perfecto! Ya sea por temas de seguridad, locación, mantenimiento o hasta los vecinos. Por lo tanto, se deben tener en cuenta todos estos factores al momento de negociar y valorar el inmueble.

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El valor “sentimental” del vendedor en muchas ocasiones estará por encima del valor real del inmueble, y no hay que olvidar que precios altos conllevan una mayor demora para su venta. De esta manera, se debe ser realista con el costo según el estado del inmueble, sus características y la zona.

El metro cuadrado por zona es un mito: cada inmueble tiene su propio precio. Aún dos inmuebles idénticos en todo sentido tienen un precio de mercado ligeramente diferente por estar en pisos distintos, o una distribución interna diferente.

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Entonces al hacer comparativos, se deben usar solo apartamentos muy similares en tamaño, distribución y antigüedad.

La venta o renta de un apartamento tiene tanto que ver con el cliente cómo con el apartamento. ¿Queda cerca al colegio de los niños? ¿Hay jardines? ¿Parques para sacar al perro? ¿Clínicas? Dependiendo del cliente cada cosa tendrá mayor o menor importancia y si conocemos sus necesidades podremos presentar los mejores argumentos.

Lastimosamente las operaciones de venta o renta de inmuebles en Colombia tienen muchas demoras por temas de seguros, tiempos de hipotecas y notarías. Se debe ser claro sobre el tiempo realista que puede tomar el proceso para así no perder clientes en el camino.

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Otro dato importante a tener en cuenta para todos aquellos que se debatirán en los próximos meses en ser los mejores de la industria inmobiliaria son las generaciones a las que se deberían empezar a enfocar. Según la plataforma Properati, quien registró más de 50 millones de búsquedas de vivienda entre junio de 2020 y mayo de 2021, un 49% de los interesados fueron jóvenes entre los 18 a 34 años.

Ahora los millennials son quienes empiezan a consolidarse como el grupo principal en la fuerza laboral colombiana, y es la generación que en estos momentos se empieza a interesar más en ser dueños de su propio hogar, por ello, es aquí donde en verdad empieza la “aventura” de un agente.

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