Las ventajas de la venta a crédito tanto para empresas como consumidores, según expertos

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Esta modalidad permite a los compradores adquirir bienes como motocicletas, lavadoras o teléfonos móviles, pagando en cuotas o montos diferidos, sin necesidad de desembolsar el total de inmediato.

Empresas de diversos sectores optan por ofrecer ventas a crédito para facilitar el a sus productos, adoptando estrategias como financiamiento directo en tiendas, financiamiento del fabricante, uso de tarjetas de crédito y préstamos personales.

"Incurrir en la venta a crédito puede favorecer a las empresas de diferentes maneras. Se puede generar un incremento en las ventas, pues más compradores tendrán al producto y eso fomentará una mayor fidelización de los clientes que pueden regresar para comprar más", explica Juan Tamayo, Vicepresidente Comercial SME de DataCrédito Experian.

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Además, esta práctica no solo beneficia a las empresas incrementando su volumen de ventas y competitividad, sino que también ofrece ventajas a los consumidores. 

Según DataCrédito Experian, comprar a crédito permite un mayor a bienes y servicios y ofrece flexibilidad de pago. Cuando se realizan los pagos a tiempo y de forma responsable, los consumidores pueden fortalecer su historial de crédito. Esto es crucial, ya que un buen historial crediticio abre las puertas a futuras transacciones financieras más significativas, como la solicitud de préstamos hipotecarios o la obtención de nuevas tarjetas de crédito.

"Es una buena noticia que se aumente las ventas a crédito, pues es un beneficio en doble vía: a los negocios les permite una mayor flexibilidad financiera y a las personas les ayuda a fortalecer su vida financiera y la historia de crédito", concluye Tamayo. Esta estrategia se presenta como una solución efectiva que equilibra las necesidades de liquidez inmediata de los consumidores con los objetivos a largo plazo de crecimiento y posicionamiento de las empresas.

Optar por el pago a plazos puede ser una decisión acertada bajo ciertas circunstancias, especialmente al enfrentarse a compras de gran valor o cuando se adquieren múltiples artículos que, en conjunto, representan una suma considerable. 

Según Go Cardless, expertos en sistemas de cobro, esta modalidad es particularmente útil para compras que superan los 500 mil pesos o en situaciones donde se adquiere un volumen alto de productos.

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Adicionalmente, BBVA señala que esta estrategia permite acumular un historial crediticio positivo si se cumplen las fechas de pago, lo cual puede ser beneficioso para futuras solicitudes de crédito de mayor envergadura.

Sin embargo, es esencial considerar varios factores antes de decidirse por esta modalidad. Primero, es vital asegurarse de tener la capacidad financiera para cumplir con los pagos periódicos. Las entidades financieras monitorean y reportan el comportamiento de pago a centrales de riesgo, lo que puede impactar la capacidad crediticia del consumidor. 

Además, es importante estar atento al plazo total del pago y a los intereses que podrían acumularse, ya que estos pueden significar un costo adicional considerable.

En estos casos, se aconseja planificar los pagos mensuales y analizar el presupuesto familiar antes de comprometerse a cualquier compra a plazos. Además, se recomienda utilizar solo un 30 por ciento de la capacidad de crédito disponible, evitando el uso completo del cupo de la tarjeta, para mantener un saldo saludable y funcional.

En conclusión, el pago a plazos ofrece ventajas significativas en términos de gestión financiera y a productos necesarios sin un desembolso inmediato de grandes sumas de dinero. No obstante, es crucial abordar esta opción con prudencia, asegurándose de que las condiciones del crédito sean sostenibles dentro del presupuesto personal y familiar.